谁是感恩消费的流量担任
“黄金周”火爆回归，服务经济全线复苏，2周后母亲节接档，有望影响产品经济进一步修正。跟着5月14日母亲节到来，商家更新营销主语，主打温情牌，无论是线下商圈，仍是线上购物渠道，“感恩消费”按期而至，催热“她经济”。
催生抢手，解锁“她消费”新风口
节日前夕，现已有不少妈妈们在朋友圈晒出家中“小棉袄”和“皮夹克”送来的感恩礼物，其间既有“鲜花+祝愿”的传统组合，也有花费一番心思为母亲量身定制的一起礼物。容女士的女儿为母亲预定了节日当天拍照一套中国风旗袍主题的个人写真，期望经过记载母亲美丽时刻表达感恩。温情的日子里，怎么送上既有心意又有新意的母亲节礼物，着实让儿女们费尽思量。
“母亲节礼物”“妈妈礼物送什么”“走心有用好礼”等论题关键词在节前热度陡升。不少线上线下商家瞄准商机，推出以爱之名的买赠促销、专属礼盒等营销活动，成为顾客表达情感的消费攻略。
查找攻略仅仅第一步，“买买买”才是重头戏。“90后”“00后”顾客期望经过消费回馈母爱的志愿最为激烈，成为收购母亲节礼品最多的客群。从供应视点看，近三年与母亲节相关产品数量快速增加，服饰珠宝美妆占主导，节前成交额较平常进步11%。但从品类占比排行看，服饰占比收窄，美容护肤、家居日用、健康摄生等品类占比均有不同程度上升，投合顾客期望有用的一起重视审美，典礼感背面也要具有功用的诉求。
从消费视点看，“送健康”逐步消费抢手，健康服务、补养摄生品消费增加幅度最大。数据显现，近3年母亲节前，健康类产品成交额年均增速到达217%，健康服务套餐成交额年均增加约68倍。
此外，服务和爱好品类的热销也值得重视。京东近三年的母亲节消费趋势中，女人悦己型消费增加，母亲节礼品消费中休闲日子、爱好爱好类成交额年均增加635%（计算周期为每年母亲节前两周）。本地休闲文娱品类成交额年均增加约34倍，园艺品类成交额年均增加133%，游水用品、艺术摄影类产品成交额年均增加超50%。此外，“全民健身”风潮使得“运动产品”也开端在母亲节礼品商场占有一席之地，运动鞋、瑜伽裤、运动装、健身器材成为“流量暗码”。
“她买单”背面的生意经
人们在挑选礼品的时分，要么是将自己日子中运用评价高的产品“安利”给对方，要么经过对对方爱好爱好的调查“投其所好”。伴跟着女人经济、社会地位进步，主体认识进步，越来越多的女人乐意投入时刻精力到健身运动傍边，运动产品自但是然登上礼单，买单人也打破性别藩篱。
当然，部分“90后”“00后”女人也开端当母亲了，可她们的孩子或许正在托儿所、幼儿园。这时的“母亲节”心意，要么请先生代庖，要么便是自我犒赏。青年白领小七坚持健身已有四年，再增加一条健身裤，成为她给自己的礼物。事实上，这四年间，她在运动服饰上的花费高达两万元。健身配备的挑选上，舒适度是她首要考虑的要素，然后是价格、专业性、耐磨与漂亮。她从一开端跟风买lululemon，到发现lululemon的规划有些压臀且价格虚高后，现在转向了性价比更高的gymshark、alphalete。
以Lululemon为代表的国外传统紧身裤品牌与Adidas、Nike等闻名运动品牌占有较高的价格区间，国内传统运动品牌与新式紧身裤品牌则布局在中低档的价格区间内，针对不同收入的消费人群，分占消费商场。但是跟着全民健身认识的进步，运动产品现已不再是少量中产阶级的专属领地，大众化带来的盈利，导致职业被倒推细分，商家之间也开端彼此“内卷”。
越来越多的女人开端在健身范畴中消费，而在智能运动配备范畴，她们也成为了“头号玩家”。京东出售数据显现，2021年女人顾客智能设备的成交金额同比增加了四成，其间45-55岁女人同比成交金额增速最快，到达了122%。这一年龄段的女人购买榜单TOP3分别是运动跟踪器、智能手表和VR眼镜。与男性比较，女人在智能运动方面愈加重视的是健康检测、智能配饰等方面，而这一差异化特征的呈现也进一步加强了职业细分。
鉴于此布景，赛道头部品牌纷繁入局，寻求新的增加点。
Lululemon奋力要在女人瑜伽服之外拓荒新品类，Adidas在失掉本身爆款“椰子系列”之后，也在加快速度打造新的爆款产品。益发时髦、暴露身段的特质使得紧身裤、文胸等正在向日子、户外运动等日常场景延伸，女人能够没有心思担负地穿戴紧身裤上街，穿戴日常化的趋势也使得运动紧身裤、文胸商场的空间更具想象力。明星、博主等KOL将紧身裤和休闲服装混搭，引领“多巴胺穿搭”潮流。
当女人不再被“s码”所界说，而是勇敢地展示自己不同的身体曲线，摸起来肉肉的小肚子、有肌肉线条感的手臂，都是美的。梨形、微胖、大码，这些美一起构成了国际的多元。女人消费重视更多元的心情价值，乐意为其买单也是一种自我表达。像受访者田女士那样的“非配备党”，喜爱在服饰鞋履上做出颜色的磕碰，这种展示既是当下运动状况的诠释，也不失为心情办理的新途径。
女人强壮的自主消吃力和决议计划力，为产品带来质量化的进步时机。灵动的商场触角正在抵达“她”需求，不断细分切入坚持正确的“押注”姿态。此外，商场也考虑到了女人特别的生理需求，为处于孕期、经期、减脂期等特定时期的女人供给运动友爱服务。受访者小王表明，在备孕期间，教练会让她将练习要点放在中心和腹部。由于腹部肌肉能够减轻怀孕后腹部的压力，一起还能够使骨盆坚持在正确的方位，有助于出产。而凯格尔运动则能够有用防备中老年妇女因出产导致遍及的漏尿问题。详尽的运动垂类让不同身份标签的女人用户具有更多挑选，经过健身，获取更具针对性的专业辅导之余，也使女人愈加了解自己的身体，以到达更好的健康状况。
当越来越多女人将目光投向运动健身，这现已逐步变成了一种寻求健康日子方式的标志。小酒说，她最开端坚持规则运动是在一次痛彻心扉的分手之后，机械运动能让她很好地转移注意力，汗流浃背之后就好像能开释心里的哀痛。后来发现，很多人都会经过运动来安稳自己的日子。当被问到为什么想要健身时，她们说：“对身体的掌控感，让人入神”、“正向反应，马到成功”。每一次咬牙切齿对肌肉的操控，多一秒再多一秒，多巴胺会带给你运动后淋漓尽致中的隐秘高兴。取悦自我的自然化审美和舒适健康的质量日子成为“她消费”的重视点。
除了在健身配备上的支出外，保健品消费同样在感恩消费占比较大的部分。受访者盒子最近半年每天自律地坚持吃保健品，还查阅了很多有关的文献资料，但她说自己一直秉持一种“镇定的达观”，保健品或许不能代替药物，但它至少能够做到”如虎添翼“。“健康”作为母亲节消费的抢手，健康服务、补养摄生品的消费都有不俗的增加。2022年母亲节养分保健消费，多品类同比增加近40%。
商家经过感恩经济撬动“她经济”，“她需求”凭借运动健康产品得以开释。一方面，商家经过引导、启示顾客回忆和心情，为人们孝慈的表达寻觅载体，另一方面，顾客也取得一个关键，从头审视自己与母亲、与妻子、乃至与本身的联系。产品销量进步的背面不仅是产品经济的节日表现，还包含着更多隐性价值。
本文由张雨荷、张文琳、张玙萱、陈旭涛、李梦琪、杨婕联合编撰，朱媛媛可视化团队原创出品
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