你为什么乐意花1000元买条瑜伽裤？｜酷乐研究所

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记者 | 赵晓娇1

“你是蜈蚣吗？买这么多瑜伽裤干吗？又没看你瑜伽练得有多好。”两年前在lululemon还没有进驻沈阳的时分，李响就让她在美国读书的同学代购了许多产品，当本年lululemon沈阳店总算开业的时分她仍是第一时间冲到店里买了几条新的瑜伽裤。这样的她被朋友笑称入了“柠檬教”。

lululemon的确是个特别的存在，在运动商场越来越大，越来越受注重，竞赛也越来越剧烈的今日，它从不打广告，但在北美坪效却仅次于苹果和 Tiffany。且年出售额超越20亿美元，现在市值已高达260亿美元，赶超Puma和Under Armour,成为了继Nike和adidas之后的全球第三大运动品牌。

一条瑜伽裤卖750-1000元，比Nike还贵了一倍左右，却仍旧让人趋之若鹜，真的有这么多人练瑜伽吗？

从身份认同上来说，lululemon瑜伽裤和戴森吹风机是相同的

关于练瑜伽的人来说，lululemon并不生疏，这个由Chip Wilson创立于1998年的品牌，踩上19世纪80年代瑜伽在美国被遍及和广泛承受的初步。

其时Chip爱上了瑜伽，在瑜伽课里作为仅有的男性，他看着班里的人数越来越多，便想开一家专门出售卖瑜伽服饰的连锁店。其时的商场上这一范畴仍是一片空白，没有专业的瑜伽服品牌。所以他卖掉了他之前运营了十几年的一家公司，创立了Lululemon。

而接下来的20年，不只瑜伽工业快速在美国添加，这个职业的服装商场也一起爆发了。

瑜伽生意在美国的规划（单位：10亿美金），来历：Statista据美国一个女人顾客的洞悉陈述显现，其时在美国的职场，管理层是女人的不多，一起美国的毕业生60%都是女人，而且女人大学毕业生添加率越来越高。喜爱瑜伽的美国人，都是一些精英中高层的25-34岁女人，她们也十分崇尚在精神上的相互衔接。Chip做了许多“女人职场解压、防乳腺癌”等相关支撑女人的活动，还在包装袋上印“鸡汤”来鼓动女人，传达品牌价值。

在移民加拿大的Emily眼中：“在美国的上东区，lululemon的购物袋简直随处可见，袋子上印着鼓动人心的言语，比方‘朋友比钱重要’、‘每天做一件让自己惊奇的工作’等等。而在西彻斯特，lululemon好像已经是一种交际东西，由于这儿的女人都穿。”

在我国，据艾瑞咨询《我国瑜伽职业研究陈述》显现，2016-2018年间，瑜伽是热度提高最快的女人运动方法。截止到2018年，国内瑜伽职业商场规划为322.1亿元，同比添加20.7%。估计2019年，瑜伽职业商场规划挨近400亿元。

从消费年龄层来看，我国瑜伽用户首要会集在23-40岁区间的青年人，从城市散布来看，瑜伽用户相对会集在比较发达的一二线城市。由此可见“80后”、“90后”的一二线城市中高收入女人集体是我国瑜伽消费的主力客群。

在新中产集体中，瑜伽好像是找到圈层和身份共识的很好前言，特别关于女人。“舒适、百搭、显瘦”，这样的瑜伽服契合她们地点日子情境的不同需求。

学服装规划的Wendy看lululemon所谓的“好穿”，“瑜伽服规划比较人性化，比方将紧身背心拉长，使得调配瑜伽裤外穿时可遮挡部分臀部，润饰身型。为了添加瑜伽服的时尚感和实用性，还加上“暗兜”、“夜晚闪”、“双面穿”等共同规划。别的，为了确保运动时袖子不上移，他们的长袖运动服悉数运用拇指洞规划……细节决定胜败，这些规划上的细节让lululemon异乎寻常。”

lululemon长袖运动服交心的收腰和拇指洞规划职业选择的多元化，使刻板的职业装已不是这届年轻人的职场标配，运动与休闲及交际边界不断含糊和交融。“athleisure”运动休闲风，便是兼具功能性和时尚感，运动时能穿，休闲时也能穿的服装，在全球范围内抓获了一众明星加名模。

对都市年轻人来说，运动是可选项，美美的去运动肯定是必选项。

国外许多明星和名模的街拍中都能看到lululemon的身影

而在国内，抢手电视剧《欢乐颂》中精英女安迪的形象则助推了lululemon在群众心中的好感度经过运动到显瘦配备到衔接情感，与阿迪、耐克资助各大体育赛事比较，lululemon也因瑜伽运动的特殊性，而使营销活动看上去愈加接地气，能使每个想变“更好自己”的都市女人愈加具有参与感。

lululemon经常在社区免费展开瑜伽课，少则百人，多则上万，比方在曼哈顿的布莱恩公园，每周举办两次敞开课，每次大约400人参与，前来参与者大多穿戴品牌瑜伽服，气势之浩大，招引了很多人群的重视。在进驻新的城市时，它也会在地标性修建前举办大型瑜伽活动，比方此前在北京太庙前举办的瑜伽活动。

北京太庙

法国巴黎铁塔

美国麦迪逊广场李响共享她的入坑经历时说，初识lululemon是由于她的瑜伽教练穿而且引荐，

她并不供认这是种从众心思，而是穿上瑜伽裤她觉得自己在为更美、更好而尽力，所以这是种情感衔接。不过这种情感衔接是经过瑜伽仍是经过lululemon她也说不好，但毕竟只要lululemon做大型的瑜伽活动，把咱们聚在一起，很有典礼感，她甚至为没能参与沈阳故宫门前的瑜伽活动而感到遗憾。

“经过种种活动，品牌与顾客之间树立起了结实且稳健的情感衔接”，lululemon首席执行官Calvin Mcdonald此前在承受《华尔街日报》采访时说道。

未来花在lululemon上的钱或许不止1000元

据Eventbrite的一篇研究陈述显现，一般瑜伽爱好者一生中会在瑜伽这项运动上花费超6万美元合约42万人民币，陈述估计瑜伽这一细分职业的消费开销将进一步添加，到2020年的年开销将超越115.6亿美元。但Calvin McDonald表明“咱们玩的不只是Athleisure运动休闲风潮，咱们将迈向更大的地图。”

继本年上半年在全球50家商铺和线上出售个人护理产品，产品包含干洗洗发水、除臭剂，面部保湿霜和润唇膏。

本年五月，lululemon还发布了与闻名时装规划师Robert Geller协作推出的“Take the Moment”定量胶囊系列。该系列是以探究Robert Geller 96小时的日子为柱石，旨在打造能满意清晨训练、日常都市日子以及环球旅行中舒适且时尚的着装需求。

前不久，正式推出高街奢华品牌 Lab 44款服饰，价格较 Lululemon 品牌平均要贵30%，从80美元到500美元不等，规划以极简主义为主，包含男装系列、女装系列以及少部分中性服饰，其间一些服饰以宽松精约为特征，因而与Lululemon走的贴身规划道路彻底不同。

Lululemon产品司理 Sun Choe 表明：“咱们去掉了那些可以杰出女人形象的曲线规划和缝纫要素，咱们期望让 Lab 不那么女人化，因而规划也愈加精约。”

可见，品牌不光期望进入城市日常通勤场景，更期望插手男性商场。

年轻人的新的需求激增，品牌竞赛也越发剧烈。Nike已于2017年开端把方针瞄准女人紧身裤这一产品，在5000家专卖店内设置了运动女裤专卖区"pant studios"。Nike管理层其时表明，跟着运动配备越来越盛行，紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。

Nike

MAIA ACTIVE

以及走上纽约时装周的Particle FeverUnder Armour还在为女人开发更多运动服，Victoria's Secret也添加了运动文胸的产品，相同包含瑜伽裤。Gap则扩展了其女人运动品牌Athleta，并推出了名为Hill City的新男装运动休闲品牌。而国内还有上升气势凶狠的MAIA ACTIVE和Particle Fever。或许，未来花1000块钱买一条瑜伽裤是很正常工作，不过你会有更多可选择的品牌和款式。

排版/插图规划：mimimi_

图片来历：品牌供给网络

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